红钢的几位都把目光投向了秦海,他们与托尼已经打过好几天交道了,对于托尼的这种态度,他们可谓是黔驴技穷,没什么应对的办法。既然秦海大言不惭地说自己能够把价钱谈下来,那就从现在开始吧。
秦海坐正身子,轻轻咳嗽了一声,把托尼的注意力吸引到自己这边来,然后微笑着问道:“托尼先生,你所说的优惠,就是把一台1968年设计定型的电炉,说成1978年的产品,然后再以高出市场价2倍的水平卖给我们,是这样吗?”
“年轻人,你不要凭着自己的想象来说话。”托尼把脸一沉,用训斥的口吻对秦海说道。他的年龄比秦海要大出一倍以上,倒是有资格这样称呼秦海的。
看到托尼虚张声势,秦海笑得更和蔼了,他说道:“托尼先生,你觉得我哪句话是凭着想象说的?”
“我们这台设备是1976年设计定型的,而不是你说的1968年的技术。”托尼冷冷地说道。
秦海道:“是吗?我想,这台电炉的总设计师巴尔多梅罗先生肯定不会像你一样想。如果我没记错的话,他在1971年就已经退休了,你是说,他后来又回公司来设计了这台电炉吗?”
“你怎么知道巴尔多梅罗先生?”托尼脸色骤变,再没有比撒谎的时候被当面戳穿更让人觉得尴尬的事情了。他原本以为,中国人对于欧洲的冶金技术根本就不了解,只要他一口咬住说这套设备是1978年的,那么中国人也找不出什么证据来反驳他。谁知道,眼前这个年轻得异常的中国人非但能够说出这台电炉的设计年代,甚至连它的总设计师都给考证出来了。
托尼当然不知道,秦海昨天看过肖梦琴给他的资料之后,便把有关的一些技术细节记在心里,随后便向戈内特进行了求证。奥索公司的这款电炉在70年代初颇有一些名气,戈内特也参与了它的设计,因此能够记得当时的总设计师和其他的一些情况。秦海不是一个莽撞的人,他要向奥索公司叫板,自然要先把对方的老底都摸清楚。
对于托尼的疑问,秦海只是还以神秘的一笑,他继续说道:“托尼先生,你还坚持认为这台电炉是在1976年设计定型的吗?作为西班牙最负成名的冶金技术供应商,如果在1976年还在设计rp电炉,恐怕会惹人笑话吧?”
“当然,我承认,这台电炉的炉体设计是在1976年之前就已经完成的,使用的是奥索公司最为成熟的技术。但电炉的控制部分,还有氧气喷嘴等部分,都采用了70年代啮现的新技术,这一点秦先生不否认吧?”托尼支吾着,开始找其他的托辞了。
秦海道:“我不否认你们在这台旧式的电炉上增加了一些比较新的配件,使之看起来像是一台新设计的电炉一样。但作为一名冶金专家,托尼先生认为一台电炉的价格应当是由炉体决定的,还是由这些附件决定的?在欧洲市场上,一套新的电炉控制模块能值多少钱?”
“话不能这样说,要把这样的控制模块整合到电炉上,还是需要一些技术的。”瓦伦丁在一旁插话了,“奥索公司的价值,就在于能够把这些技术完美地结合到一台电炉上,……哪怕这台电炉的炉体稍微有一点点过时。”
“我承认你们的价值,不过,这种价值需要有一个科学的计算方法。你们的电炉价格太高了,如果能够降低一些,我们非常有兴趣引进这两台电炉以及相应的设备。”秦海适时地给托尼和瓦伦丁提供了一个下台的台阶。
“秦先生认为,这两台电炉的价格多少比较合适?”托尼直截了当地问道。
“1400万美元。”秦海说道。
“一台?”托尼问道。
秦海摇摇头,说道:“不,是两台……确切地说,是两套设备,包含电炉和全部的连铸设备。”
“这是不可能的！”托尼面红耳赤地喊道。
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