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第二百四十三章 开始岗前培训

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今天又是爬山,又是跑这跑那的,回到家,两人都累得有些不想动了。各自洗完了澡,才感觉舒服一些,不过很快也就进入了梦乡了。

早上上班的时候,看到之前已经录用的五个人全都到位了,陈东很满意。

招聘这种事,有时候很累人的,面试了一大堆人。你说千挑万选吧,挑了那么几个,往往这几个人却又不来了,恨得人事部门的人直咬牙。

看到自己满意的几个,都能够来报到,陈东心里也是对这几个人有了好感,最基本的信用,还是有的。

培训资料打了一大叠,还好公司有配备了打印机,不然这一叠的资料,可得花费不少钱。

陈东的培训比较详细和深入,大体上也都是通俗易懂的技巧。所以眼前的这八个人,听得都很有趣,也听得很认真。

为了这些人能够尽快的进入工作状态,陈东采取的是边培训,便实操的模式。讲解到技巧部分的时候,就会让其中的一两个人实际的操作一下。

“我们现在要打破的是传统的营销模式,线上线下相结合。暂时市场的线下业务,先不去跑了。咱们就先从网上的业务开始。”陈东坐在电脑前,其他人都站在他的身后,看着陈东怎么在网上找客户。

“现在网上最大的平台,就是这个阿里巴巴了,这里面有不少批发商,我们都可以在上面找到电话号码。我先试打一个看看。”

陈东用笔把刚刚打开的网页上面的号码,给抄了下来,拿出了手机,拨了出去。

“你好,X先生,您这里是卖网线的吗?”因为网店显示的这个商家是批发商,有实体店,所以陈东接通之后,就是先确认一下信息的准确度。

只是陈东包括在场的所有人,都没有想到的是,这么一个电话,陈东三言两语的,就跟对方要到了企鹅号,并即时通过企鹅号咨询起了价格来。

“陈总,你刚刚开头的话,怎么不跟你教的话术那样呢?”林伟豪问道。

林伟豪是上周外聘面试时,陈东录用的,也是潮海人。看着就是很机灵的一个九零后小伙子,他的疑问,让所有人都把目光注视到陈东的身上。

“因为我刚刚在网店上,看到对方是批发实体店的。我问的事你是不是卖网线的,这句话有两个意思,第一就是确定对方的信息,第二是吸引对方听我继续说下去。”

“你们看,呵呵。让我寄样品了。”陈东指着聊天框,对所有人笑着说道。

这时王惠朋走了过来,看到都聚集在一起,便问道:“都在干什么呢?不是培训吗?”

“王总,陈总在教我们实操。已经确定了一个合作意向了。太厉害了。”林琳笑呵呵地对走过来的王惠朋说道。

王惠朋惊疑地走到陈东身后,看着陈东还在跟对方聊着,便安静地跟着众人在后面观看。

陈东抬头跟王惠朋打了个招呼,便继续跟对方沟通着。

不到十五分钟,对方竟然直接就说要过来工厂考察一下,身后的众人一下子就欢呼了起来。

“厉害啊,你小子。这么一会,一个电话就成了。放心,只要他肯来工厂,来一个我们拿下一个。”王惠朋兴奋地拍着陈东的肩膀,大声地说道。

转过头,王惠朋对着八个新人,满脸笑容地说道:“你们好好跟陈总学学,一定要将他的能力给学到了,对你们自己来说,都是有好处的。”

回到会客室里,陈东笑着问道:“刚刚就是实用技巧的运用实操,这方面的,你们还有什么问题没有?”

说真的,这个时期,对于电话营销跟网络营销,年纪大的那些企业老板,都不太接受。贸贸然地打电话过去,经常会直接就被挂了电话的。陈东的话术,讲究的就是实用并且要随机应变,不能一成不变地生搬硬套。

“陈总,我有点害怕打电话,之前做业务,都是出去外面跑的。这电话营销,没有做过,所以。。。”一个高挑靓丽的女孩,怯怯地对陈东说道。

这个女孩就是陈东第二天面试时,也是王惠朋介绍过来的,陈东面试完之后,因为有过销售经验,便留了下来,名叫潘霞。

“总有第一次的,既然你开口了,要不要试一下?”陈东笑着看着潘霞,鼓励着她迈出这一步。

潘霞的口才挺不错的,陈东是打算让她来负责网络推广的客服的。觉得这个女孩的声音跟口才,做网络销售,应该很不错的。

“好,如果我太紧张了,你就帮我哈。”潘霞也是一副跃跃欲试的样子,脸上还微微地红了起来。

这是林啸明起哄了起来:“别紧张嘛。你看,你都脸红了。哈哈。。。”

林啸明的这一起哄,让潘霞的脸红得跟个苹果似的,陈东赶紧拦住林啸明,不然等下这姑娘怕是连话都说不出了。

陈东从网上又找了一个电话号码,让潘霞用她自己的手机打过去。

很多人都认为做业务,要用固话比较好,但是陈东不认为。固话是公司的联系方式,而作为业务员,更要让客户记住自己,或许这个电话客户不会保留下来,但是下次打过去,客户肯定能够想起来的。

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