苏夏山顿了顿继续说道：“在这次上报的认价文件中，有三个认价差异与你们的申报价格差异比较大。
其他的出入不大的，就以我认的价为准，就不在这个会议上讨论了。”
“我先说一个简单点的。西方建筑的生态栏杆报价是750元每米。
我根据附件的照片信息询价一般也就500元每米就可以了。
所以初步认价是按500元每米。
赵总，你们西方建筑是什么意见？”
赵满福安排道：“张云青，你来回答一下苏总。”
张云青答道：“好。苏总假设你问的500元每米的价格是正确的。
那么还存在一些值得探讨的问题。
比如说：我们这次的生态栏杆长度为565米，最长的允许施工时间是30天，这一点限制条件报500元每米的厂家考虑了没有。
这个30天还有一个限制，就是关门日期是定死了的，必须在农历年前完成，厂家定得越迟，实际可允许的施工时间就越小于30天。
意味着进场越迟，成本就会越高，利润就会越低。
关于这个750元每米的报价来历，我也可以解释一下。
这个价格不是我推算出来的，而是我们西方筑股份有限公司第五事业部的材料负责人雷召提供的。
雷召的原话是这个生态栏杆在北方生产的话，厂家要个450元每米就够了。
如果让北方的队伍到南方来施工，有几个难处。
一个是北方的工人不好找，习惯冬季要休息，尤其是靠近年关的时间，如果找工人来南方干活工资要相当于平时的三倍。
还有个难处是，生产用的机具、设备都必须要从北方运到南方来，单趟的运输时间预计最少要用耗去四到五天的时间。
在这种情况下把对方的报价由780元每米谈到了750元每米。
这个价格，在我的内心来说也是难以接受的，所以报给苏总的价最后就麻起胆子定了一个不赚钱的价格，750元每米。”
苏夏山问道：“按张总你这个说法的话，你这个750元每米的价格就是一分钱都不能砍了？
你觉得有这个可能吗？
这么高的价格，难以说服别人啊。”
张云青补充答道：“苏总，不是一分都不能砍。
北方那家厂家不只是价格高的问题，还有时间上不能满足及时进场的问题。
所以，项目部又委托了我们公司南山项目部的项目经理帮助找了一个厂家。
这个厂家呢也有时间紧任务重和异地施工的问题，只不过呢他的要价要比北方那家温柔的多。”
苏夏山说道：“别绕圈子，你们给他的价格是多少？直接说数字。”
张云青装着不敢说成本样子，小声地问赵满福道：“赵总，这个真实的成本，在会上能说吗？”
赵满福心想450元每米都让你说了，还有什么不能说的，现在甲方紧逼着问，不好糊弄了吧？
于是，意味深长地看了张云青一眼说道：“能不能说，自己把握。”
张云青略微思考了一会儿还是选择了正面回答苏夏山提出的问题。
“苏总，我刚才仔仔细细地回忆了一下，我们内部对下定价的过程。
我记得当时定给下家的价格是660元每米，当时还专门安排人来问了你大概能给我们认多少价格，说的是可以定到600多元每米的。“
苏夏山还是认为施工单位西方建筑的要价太高了，继续打压道：“是不是你们没有找到合适的生产厂家，自己的成本整太高了，就想着来找我们甲方来买单。”
张云青明确地回答道：“不是。
我有个建议，苏总你看看行不行。”
苏夏山点点头道：“你说来大家听听。”
张云青说道：“苏总，你现在可以用免提电话，打给那家给你报价的单位把情况说清楚，看看他又如何给你报价。”
苏夏山说道：“如果人家答应500元每米能做呢？是不是就给你定成500元每米呢？”
张云青笑道：“苏总，不着急，你打完电话我们再商量如何做。”
苏夏山拿着手机，在电话通讯录上查找到生态栏杆厂家的电话号码，拨了过去问他：“兄弟，上次你给我报的生态栏杆的价格500块钱一米，你说的能做，现在你还能不能做？”
“能做啊，怎么不能做？有多少米嘛？”
“总共有565米。”
“你的项目究竟在哪里嘛？”
“我上次电话跟你说的时候不就已经说清楚了吗？在琼山市的博湾一期项目。”
“嗯，我晓得那个地方，嗯虽然说有点远，但是价格可以做。
好久可以进场施工嘛？好久必须完成嘛？”
“要求今天就进场施工，到农历年前必须要完成。”
“苏总你这不是开玩笑吗？今天进场施工到农历年前要完成，你算过日子没有？总共就只有20多天的时间了。”
“我算过日子的，就是20多天就必须要完成，这个关门的日子是定死了的，进场的越迟的话，那么可以施工的时间就越短。”
“按我们平时的这个施工速度的话，一个班组一天也就施工个10来米。
所以说你这565米的话，那么至少要上两个班组，从两头往中间干，那这样子都要干30天左右才能给干完，因为中间还有刮风下雨呀，有些时候不能工作呀，要有一点要预留的时间，对不对？”
“你说的对，就按这个意思考虑。你算哈，现在喊你开始进来做的话，你那里要求这个单价是多少钱每米可以做得出来。”
“苏总，你自己看看，现在根本就没有30天的时间了，只有20来天，我们暂时按20天算的话，那么增加的人工费，材料费，机械费和晚上的这个加班补助，误工补助，降效补贴这些，都算上的话，至少要加230元每米。”
“那你这么一加的话，那不就成了450元每米加230元每米，那你报的单价价就相当于是680元每米喽？”
“是的苏总，就是680元每米。”
“好的，我知道了。
如果通知你进场的话，你多少天能够实现在现场施工呢？”
“至少要在合同签订完成后，再准备七天，才能够真正地进场施工。”
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