这就是我们的‘密度战略’。”
“密度战略？”
林知夏有些疑惑。
“对。”
陈默解释道：“当我们在一个区域内的店铺密度足够高时，好处是多方面的。
第一，配送成本会降到最低。
我们的配送员甚至不需要骑摩托车，靠步行就能在几分钟内把咖啡送到附近的写字楼。
第二，品牌曝光率极高。
白领们每天上班、吃午饭、下班，一天能看到我们好几次蓝色的招牌。
这种无声的广告，比你在电视上砸几百万效果还好。
第三，能够分摊客流。
如果一家店排队太长，顾客可以直接去隔壁那一栋楼的店取，完全不会流失用户。”
高管们听得连连点头，心中暗自叹服。
这种打法，完全是把零售当成了互联网产品来做，追求的是效率和覆盖率的极限。
陈默继续道：“至于营销，我们不用去电视台打广告，那太贵也太慢。
我们要玩互联网的社交分享。
在小程序里加上推荐功能：‘送好友一杯咖啡，你自己也能免费得一杯。’用这种买一送一的推荐机制，让用户自己在微信群和朋友圈里帮我们宣传。”
高管们听得眼睛发亮。
送好友一杯，自己免费得一杯。
这法子看着简单，但在大夏这个熟人社会里，威力绝对巨大。
大家为了拿免费咖啡，会疯狂把小程序分享给同事和朋友。
这比买路边广告牌的效果好上百倍，而且成本极低，每一笔营销费用都实打实地转化成了新用户。
市场总监一拍大腿，兴奋道：“妙啊！
传统广告投出去，你不知道有多少人看了，更不知道有多少人会来买。
但我们这种分享，只有新用户真正下单喝了咖啡，我们才付出一杯咖啡的成本。
这等于把广告费直接变成了产品送给用户，用户的体验感还好！”
陈默点头：“没错。
用最快的速度，把店开满帝都的写字楼。
让白领们在上班的路上就能拿到咖啡。
等他们习惯了每天早上顺手带一杯九块九的瑞幸。
星巴克那些三十多一杯的咖啡，在他们眼里就只剩下交智商税了。
人的习惯一旦养成，就很难改变。
我们要抢的，就是他们的日常习惯。”
会议结束后，瑞幸的扩张机器开始疯狂运转。
在资本的助力下，瑞幸以惊人的速度在帝都扩散。
一周内，十家新店开业。
一个月内，五十家店开业，几乎遍布了帝都所有主要写字楼的底商。
无论走到哪里，白领们都能看见那个蓝底白鹿的招牌，以及门口排队取咖啡的人群。
在各大写字楼的小程序里，瑞幸的订单量每天都在翻倍。
商厉在办公室里，看着助理送来的一份份瑞幸新店位置报告。
他的脸色已经有些发青。
“他居然把店开在写字楼底部的便利店旁边？
还有写字楼外面的花坛边？
这种地方，星巴克连看都不会看一眼，他居然也开？”
助理神色紧张：“商家主，陈默根本不和我们争地段。
他要的就是便宜和方便。
而且他们那个‘送好友一杯，自己得一杯’的活动在微信上彻底刷屏了。
现在帝都几乎所有写字楼的白领群里，每天都有人在发瑞幸的链接。
星巴克这一个月的销量，已经出现了明显的下滑。”
商厉一把推开报告，有些气急败坏：“胡闹！
这完全是流氓打法！
用烧钱来换用户，他能烧多久？
通知财务部门，算一下他每卖出一杯要亏多少钱。
我就不信他的钱是大水冲来的，他能一直亏下去！”
商厉依旧不相信这种低端打法能赢。
但在他的心里，那一丝不安已经越来越浓。
陈默的瑞幸，像一只凶猛的狼，正在用他看不懂的姿态，疯狂撕咬着防线。
而帝都大学的后街上。
姬白龙每天上学放学，都要经过那家瑞幸的第一家店。
看着那排得老长的队伍，听着身边同学每天讨论“今天你瑞幸了吗”。
他的心里，像是压了一块大石头，越来越沉。
陈默写在黑板上的那四个字，仿佛每天都在他耳边回响：品牌税。
这个男人，真的在用九块九，一步步扒掉星巴克身上的神性外衣。
而他自己，似乎也距离输掉那个赌约越来越近了。
这一刻，姬白龙看着手里刚买的星巴克，突然觉得手里的杯子有些沉重。
……
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