谭凯轻轻地拿掉白衬衫上的一根长发，阳光下，他遽然发现，自己的头发已经半苍，可是他才三十多岁年纪，正是一个男人最好的时候。
世上是真的没有后悔药这玩艺的，有的话，也只是自己宽怀、对自己的释怀，可是事事求胜事事追逐完美的谭凯岂会宽怀岂会释怀？
“我们这是大意失荆州，王总，你跟市里的头头脑脑都熟悉，赶紧托关系赶紧找人做工作……”
这次，谭凯很看重中方的经理层了，王瑞却摇头道，“这工作没法儿做，第三次价格协调会，你是第一个发言的。”
此时，不只王瑞，好象北京市场上所有企业都搞明白了，谁在价格协调会上当那只出头鸟，非要倒霉不可，前有红星，后有贝壳，现在轮到米特啤酒了。
而那个拿枪的，大家也都明白了，就是嵘啤！
“工作还是要做，”谭凯的强项是打市场，与有关部门打交道还得王瑞这种“土着”来干，“我承认，我当时真是气糊涂了……”
秦东当着那么多人的面儿，揭他的老底，说蒋远平不待见他，谭凯这样一个心高气傲的人岂会接受？
他以为自己不生气，实则气得厉害，还没想清楚，还没想明白，就开始贸然降价。
其实他对国啤也要全面降价的判断是准确的，但是，又是不准确的，他没有想到秦东还留了一手，拿出了新的啤酒。
“中国有秦东，为什么还要有谭凯？”前路茫茫，谭凯只能在心里长叹，却无他法。
王瑞与一班中方经理出来，他们可不想触这个美国人的霉头。
“王总，不是说，这个谭凯在欧洲和美洲市场上挺厉害的吗？”五环的工会主席问道，“怎么在北京就不成了？”
王瑞起初默不答话，向前走了几步他突然站住脚，很严肃地说道，“因为在北京，他遇到的是——秦东！”
……
米特出局，洋啤群龙无首，可是年货市场的争夺更加厉害，酒店、饭店等市场的争夺也进入白热化。
国啤之间短暂的团结也告一段落，北京市场上重新进入“群殴时代”！
“他们是强弩之末，势不能穿鲁缟者也！”
嵘啤的北京办公楼里，秦东看着地图，北京市的区划地图，上面是用红笔标出的三十一个红圈。
“现在，该我们告诉洋啤，我们不是鲁缟……”
“那我们是什么？”郭斌笑着问道。“
“我们是盾牌！钢铁盾牌，把我们的盾牌亮出来！”秦东一挥手。
汽车轰隆隆驶出了院子，丁武看一眼杜小树，“兄弟，我们哥俩好几年没在一起打天下了。”
“丁哥，你现在是分区经理了，八八年那些老哥，就属你升得最快。”杜小树跟丁武是对脾气的，当年，两人一起打秦湾开发区市场时，丁武还把他的“绝学”传授给了杜小树。
丁武很是受用，“我这点本事，都是跟着你姐夫学的，”他吐出一口烟，看着窗外，“这北京市场上，也该收尾了，把洋啤赶出北京城，我们回家过年。”
车子很快驶到了北京公交总公司。
北京公交总公司下面有几十个企事业单位，光司机和售票员就有几千号人，这在众多洋啤和国啤眼里也是一块肥肉。
几十家洋啤、国啤拥挤在一起，负责采购的公交总公司的工会主席头都大了。
“停，停，让人喘口气喝口水总行吧？还上不上厕所了？”丁武霸气地拍了拍桌子，刚才还满嘴推销的各家啤酒马上安静下来。
工会主席趁机道，“各位，各位，我都憋了一个早晨了，把我的前列腺炎憋出来，各位的啤酒我想喝都喝不着了，这样，价格我们都收到了，也明白……”
“我们黑妹再降一毛……”
“朝辉可以再赠送一些杯子和碗筷，春节了，家里的旧碗筷都要换一换……”
“我们送酒到家。”丁武只喊了一声，不用再拍桌子，现场马上安静下来。
北京城这么大，公交总公司职工这么多，你每家每户送到家门口，别说汽油钱，就是人工钱，哪一家啤酒厂也出不起！
“真的？”
工会主席立马来了精神，往年发年货都是公司到啤酒厂去拉货，公交公司有车，这倒不算什么。
可是分完年货，都是职工自己用自行车或是其他交通工具运回家，现在好了，嵘啤提出送酒到家，那全公司的职工省了多少麻烦，大家不都得感谢自己？
“这位是……”
工会主席亲自从办公桌后面站起来，主动伸出手来，跟丁武握手。
“嵘崖啤酒。”丁武的嗓门也很大。
“好，嵘崖啤酒好，国货好。”工会主席赶紧道，“你说说，你们怎么送？”
“我们在市区有31个分销站，咱们公交公司的职工，顺道就能把啤酒拉回家，您说，我们是不是相当于把啤酒送回了家？”丁武狡黠地答道。
啤酒从生产者到消费者手里，一般来说要经历几个流通环节，大合同户---中批发户---三轮车送货---零售摊点---消费者。
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