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第5章 应聘涂料业务员

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沪市丽邦在温市的总代理,位于建材店密集的一条商业街,是一个大型的油漆店,这样既能当仓库,又可以进行直接的终端零售,也是最常见的代理商经营模式。

陈宏伟进门之后,说明了自己的来意,很快就被人领到了里面的一个小办公室里,里面有两张办公桌,分别坐着一个四十岁左右的中年人,一个二十七、八岁的女白领。

“这位是王总,是我们的销售经理王总,你跟他说就好了!”

简单的打过了招呼之后,中年人双手交叉,放在座子上向陈宏伟发问:“你以前做过销售吗?”

“当然做过,而且做的也是涂料销售!”

“哦,以前是给哪个品牌做的?”

“以前是在北方老家做的,一个当地的中档品牌,不出名,我觉得在北方发展不如南方有前途,又听说温市人有钱,这不,就想着到温市来闯荡闯荡了,我刚来这里不久。”

陈宏伟不想让面试的王经理,牵着鼻子一问一答,就主动出击,多回答了一个面试官会经常问的一个问题。

应聘销售的时候积极主动一些,可以面试官觉得你有销售热情。

果然,王经理笑了笑后,问了几个关于涂料施工流程的问题,陈宏伟都对答如流,而且还主动说了几个涂料施工过程中,经常会出现的几个问题。

有的问题连王经理也感到惊讶,显然,他在这方面的经验,比不上陈宏伟丰富,王经理对于陈宏伟的表现很满意,对于能招聘到这么一个熟手,感到很高兴。

“对于薪资待遇这一块,你有什么想法?”

“咱们这边的薪资是怎么样的?”

“试用期底薪400,转正之后底薪600元,提成是10个点。”

陈宏伟想了想,很内行的说:“价格表能给我一份吗?业务员在外面的销售价格是几折?”

不管是分销、代理商还是厂家,为了防止价格混乱,所有人价格表都是一致的,一般情况下,总代的进货价都在四到五折左右,分销大约是五到六折,零售价格一般在八折到九折。

果然,王经理冲陈宏伟微笑着说:“业务员的最低售价是八折,当然,你卖的越贵越好,多卖的钱都是你的,不过,油漆店和装饰公司你们不能去,那些都已经有专门的人在做。”

王经理的笑容显示,他对于自己的判断,肯定是一个成熟的老销售员,很重视。

“在咱们这边,一般情况下,一套100多平方的家装,销售额大约是多少?”

“涂料大约是3000多,木器漆大约有1000多,加起来大约有5000左右,当然,这个数字不固定,上下浮动很大。”

涂料是水性漆,木器漆一般都是油性漆,外行一般都把所有的漆都叫油漆,这主要是以前所有的油漆都是油性漆,但油性漆不环保,味道太大,后来墙面漆都采用水性漆了。

不过,家具漆因为性能和价格的原因,虽然后来也出现了水性木器漆,但油性家具漆一直还是市场的主流。

根据王经理的介绍,业务员的提成是10个点,也就是说,给的底价是七折。

业务员的底薪是600元,一个单提成500左右,也就是说,给的底薪价值在一个单到两个单之间,相信一般业务员平均每个月也就是在一单到两单之间。

陈宏伟仔细的看着价格表,盘算了半天之后,终于下定了决心:“王总,如果我要是不拿底薪的话,提成能不能再给我加十个点?”

主动要求无底薪的业务员不是没有,但即便是老业务员中也很少,这说明他对自己的销售能力很有信心。

果然,王经理的脸上乐开了花,立刻拍板说:“没问题,只要你有信心,我全力支持你!”

估计是陈宏伟这样的销售,王经理觉得百年难遇,想了想后,他又补充道:“既然你对自己这么有信心,我再给你加把劲。

你每个月的销售额要是超过2万,我再多给你3个点的提成,要是每个月销售额能超过3万,总提成我给你多加5个点。”

陈宏伟大喜:“那就太感谢了,王总您放心,我绝不会让您失望的。”

稍稍犹豫了一下,陈宏伟又问:“王总,您应该知道,油漆工转介绍是我们最重要的销售方式,肯定是要给人家一些回扣的。

房东付款之后,我的销售提成能不能立刻支付?这一块总不能让我们垫钱吧,我们可以等到月底,人家油漆工不可能等到月底,说不定就认为我们不给人家回扣了。”

王经理想了想之后,点了点头说:“行,没问题,只要房东付了款,马上就可以给你结算提成,不过,我后面给你加的点,肯定是要月底结算的。”

“那,我们签一份合同吧,毕竟,我的提成跟其他业务员不太一样,大家还是把账弄的明明白白的好!”

“行,没问题,我马上给你印名片,明天你就可以来上班了!”

在这个年代,一般情况下,业务员不提出签合同的话,老板和经理一般不会主动跟你签合同的,特别是在试用期的时候,甚至会拒绝跟你签合同,以方便随时把你踢走。

而陈宏伟的这种高提成工作方式,一旦业绩高了,赚的钱多了,很容易让老板眼红,没有合同的话,他可以随意拿捏,有了合同,至少可以保住现有的提成。

有人可能会不屑的说,老板那么有钱,怎么可能觊觎业务员的薪水?是有被迫害妄想症吧,老板肯定会认为业务员提成越多越好,这样老板也会赚的更多。

理论上是这样,但实际上绝大部分的老板都会觉得自己亏了,因为他会觉得使用一个业务员不应该花那么多钱。

业务员拿这么多钱,肯定是自己的工资和提成标准太高,然后他就会想方设法给你降工资、降提成。

事实上,任何行业都是一样,生产线上的工人如果干的太猛,工资拿的高,老板也会给你把单价降下来,跑外卖的不也从原先的7元单价,硬生生降到2块了吗?

说白了,他们觉得你不配拿那么多钱。

别看老板们整天嚷嚷着格局格局的,你还真以为他们是靠格局挣钱的?

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