当赵鹏，周江南和唐霆来到保利香槟国际的时候已经是11点了，下了公交车以后周江南指着对面说：“大鹏，大师姐，你们快看，那是保利的售楼部吧？”
赵鹏和唐霆顺着周江南的指向看过去，一栋三层楼高的独栋建筑映入眼帘，远远的看着也可以看出里面装修的富丽堂皇的，人来人往的。
在这个宽敞而宏伟的门口，站着两位身着正装的年轻女子。她们身姿婀娜、容貌姣好，散发出一种独特的魅力和优雅气质。
“人还挺多的啊！”赵鹏看着售楼部人来人往的样子感叹道。
“我还以为这个项目卖的不好呢，结果售楼部这么多人，既然卖的这么好，开发商为什么找我们代理啊？”周江南在一旁疑惑的向两人问道。
看着赵鹏和周江南两人都用疑惑的目光看着自己，唐霆微微一笑解释说道：
“开发商当然不可能做慈善，白白送钱给你，要是房子好卖，你确定他会给我们代理吗？他会给我们这么高的佣金吗？你们看着这儿的人这么多，但是他们真的是买商铺的吗？”
“哦，大师姐你是说.....”赵鹏一下子被点醒了，正准备说道，周江南却双手一拍，啪的一声抢先开口了。
“我知道了，这些客户是来看住宅的，来看商铺的没有几个，保利香槟国际肯定是住宅好卖，商铺卖不出去，所以现在才会找我们代理，给我们这么高的佣金。”
“对了，现在的市场环境，客户买房自住的还是很多，但是投资公寓商铺的客户基本没有，很少会有人投资，所以开发商才会找到我们。走吧，我们去现场去看看铺子怎么样。”
看两人一点就透，唐霆欣慰的点点头，说完就带头朝正在修建的楼盘外面的商铺走去。
赵鹏两人随即跟上，随唐霆一起来到了商业街门口，此时保利的住宅正在热火朝天的施工着，但是商铺好像都是已经修建完成了一样，一个工人都没有。
几人在商业街逛了逛，发现整体可以说已经修建完成了，只有一些局部的收尾工作还没有完成。
因为这个天气实在太热，几人逛了一会儿就被这毒辣的太阳照射的受不了了，随机找了个商铺屋檐下乘凉。
“大师姐，你说我和大鹏想去找我们附近沿街商铺老板去推广一下这个铺子，你说行不行？”
周江南也是被这个天气热的不行，把奇迹地产的工牌领带都取了下来，拿在手上，又把衬衣最上面一颗扣子也解开，这才感觉感受了一点。一边用手扇风，一边询问着唐霆，他和赵鹏在早会过后商量的这个计划是否可行。
“嗯，我觉得你们可以试一试，不过最好的地方我觉得你们可以去海霸王试一试。”
唐霆沉吟了一下，开口建议道。
“哦，海霸王？是不是那个批发市场？”赵鹏好奇的问道。
“对，就是那个批发市场，按照实力来说，批发市场的老板会比这些外面做生意的老板更有实力，也会更有投资欲望一些。如果你们想去开发客户，可以去海霸王试一试。”
唐霆没想到赵鹏也知道这个地方，赞赏的说道，
“哦，那挺好啊大鹏，那我们等下去售楼部拿点宣传资料，我们下午就去，看能不能开发出买商铺的客户。”
周江南听到唐霆的分析觉得十分靠谱，大喜道，他现在觉得距离自己成交商铺已经不远了。
“不过你们去开发客户之前还应该去了解一个最核心的问题。”
唐霆这时又突然说道。
“什么问题。”周江南一愣，马上问道。
“那就是这个商铺的投资回报率是多少？”
“投资回报率？”
赵鹏和周江南对视一眼，异口同声疑惑的问。
“投资回报率就是这个商铺每年能为客户带来几个点的回报，投资进去的钱，多久才能够回本。”
唐霆认真的说道，看两人好像还是没有搞懂一般，于是继续耐心的解释道:
“比如，客户花200万买了这个一个商铺，商铺一个月的租金是多少？一年的租金又是多少？我们用一年的租金除以商铺的总价就可以得出这个商铺的投资回报率是多少。”
“哦，我知道了。”
听到唐霆的解释，赵鹏先反应过来了，大喊道。
“那投资回报率一般是多少呢？达到多少就可以投资呢？”赵鹏看着唐霆好奇的问。
“一般是5%-8%，这个不一定，5%是标准，如果低于这个标准，那肯定就不划算，如果能够高于8%，那毫无疑问，绝对是个好铺子，而且最重要的是我们为什么要了解这个呢？我们需要把投资回报率告诉客户，去通过这个点来吸引他来买这个商铺。”
唐霆十分认真负责的给赵鹏和周江南讲的十分透彻，听的两人连连点头。
“那我们去对面商铺去问问，看看对面商铺的租金是多少，这样不就可以算出来了吗？大师姐你在这等一下，我和周江南过去问问。”
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