第二天一早，周知买了两根油条，一边吃，一边往动物园骑去。
昨晚几人聊到九点，三人都觉得听君一席话，胜听一席话。
不懂的地方实在太多，周知又没有实实在在做过这种零售生意，都是听来、看来的，说的难免不到位。
最后，三人极力邀请周知去看看他们的摊位，有没有什么可以改进的地方？
秀水街这边是零售，周知觉得看的意义不大；
只要货好，人勤快，态度好，根本不用操心，现在毕竟还是卖方市场，不愁卖。
花了不少时间，周知才在动物园侧面的一条街，找到正在练摊的三人。
摊子摆的还不小，两张钢丝床拉开能有四米，再加一个三轮车，差不多就是五六米的宽；
钢丝床脚还绑了几根竹竿，搭成架子挂衣服裤子，展示给人看。
还真是动脑筋了，周知心里夸了一句。
见三人都在忙碌着，李银刚负责收钱记账，李晓华负责搞价，另一个不认识的负责清点货物。
也没立即凑上去，而是观察起了附近的摊贩。
摊就摆在大马路边，并没有什么固定的门面，卖的东西更是五花八门。
应季蔬菜、粮食、鸡鸭鹅、扫帚、蔑筐、衣服、鞋子什么都卖，就像后世的一个乡下街天。
不过，卖衣服的摊位确实挺多的。
就周知走进来这不到一百米的一段，街道两边就聚集了七八个批发零售衣服裤子的摊位，已经渐成气候。
摊主口音大多是越江省那边的，周知也算是遇到了老乡，特意凑上去聊了几句。
这些摊子上的衣裤，绝大多数都是他们自己家里生产的。
这也正常，越江那边山多田少，不搞点买卖还真过不下去。
只是不知道原来听过的‘东瓯八大王’现在出现了没有？
又看了一会，见摊位前人少了一点，才凑了过去。
问道：“今早生意怎么样？”
李银刚笑得嘴都合不拢，低声说：“之前咱们定价还是太随意了，今早用了你说的办法，生意比昨天好多了，批出了150多件，单卖也卖了20多件。”
周知心说还好，昨晚总算没白费。
昨晚让他们从今天开始采取分级批发价格，比如拿10件货，在零售价基础上打七折，拿15件，那就打六八折……。
拿货数量每上一个台阶就降低一定价格，这样自己也不累，免得搞价搞的口干，成交量还不大。
而且是摊位上的所有货物可以合并计算数量，不像之前不同品类的衣服裤子要分开来一笔一笔算。
周知看看表，才十点出头，才出摊一个多小时就有这样的销量，确实是不错了。
这时，李晓华喊了一声，李银刚立刻凑过去，抽出腰间的计算器，啪啪按着，不一会报出价格。
那来批发的中年男人当着众人的面，伸手从裤裆里掏出一把大团结，沾了沾口水清点起来，点了两遍才把钱递过来。
李银刚接过钱，也沾了沾口水点了起来。
这尼玛的，周知看得一阵闹心。
之前吃下的油条在肚中蠢蠢欲动，连忙扭过头，退开几步。
等那人离去，周知骂道：“丢你个嗨。”
想想不对，又改口道：“我艹（四声）。人家从裤裆里掏出来的钱，你伸手就去沾口水，你特么不嫌膈应吗？”
李晓华和另外一人嘿嘿的笑了起来。
李银刚这才反应过来，连忙呸呸了几下，讪笑道：“我这不是太投入了吗？”
“等着。”
周知说了一声，就往身后的百货商场走去；
去文具柜台买了两个沾水海绵出来，塞在李银刚手里。
接着说道：“再自个儿搞点酒精，每次点完钱都消消毒。”
这时，又来了个问价的，李晓华连忙去接待。
李银刚指着周知不认识那年轻人说道：“这是马金涛，是我们一组的，另外那组的三个你都见过了。”
周知打量了一下，这小子只有一米六几，也是瘦瘦的，笑着点点头，马金涛也投以善意的笑容。
三人一直忙到中午，才有了点空闲。
周知估计他们至少卖出三四百件衣裤，不由得问道：“仓库里还有货吗？”
李晓华摇摇头，“已经不多了，这个样子卖下去，明后天就得出发去进货，不然就要断货了。”
“上次你们进了多少货？”
李银刚从包里拿出个小本，“上次一共进了2230件，花了元。实在是拿不动了，不然还想再进些。”
周知抽出李银刚插在腰上的计算器，啪啪按了起来；
艹，每件7两重，一共780公斤，平均下来差不多每人200公斤。
好奇的问道：“你们是怎么带回来的？”
“闷三儿，哦，就是孟卫东他姐夫是列车员，和他们租了三间乘务员室才放下了那些衣裤。”
周知这才知道闷三儿这厮大名叫孟卫东，也知道李银刚为啥要带着这丫的去了，谁都不傻嘛。
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