“那可不，正心和劲承也不是省油的灯，他们也早就盯上了县域这块肥肉，已经先我们一步在周边两个县开设了门店。但结果呢？开张三个月了，据我所知，业绩惨淡得可怜，连业务员都招不到几个，简直是赔了夫人又折兵。”廖志刚无奈地摇了摇头，似乎对正心和劲承的遭遇感到惋惜，又似乎对仓安市场的复杂性感到头疼。
“业绩不好尚可理解，但这招不到人就有点匪夷所思了，他们是怎么做到的？”辜季鹏一脸的难以置信，他实在无法想象，在如今这个房地产市场火热的年代，竟然还有中介公司会招不到人。
姚念芹则是一副若有所思的样子，她轻轻地摩挲着下巴，似乎在思考着什么，但暂时还没有发表自己的意见。
“辜总，您可千万别小瞧了仓安这边各县的小品牌中介，就拿最近的仓陵县来说吧，他们有一家叫做陵家房产的公司，就像是当地的土皇帝，拥有8家门店，麾下业务员多达50余人，更让人头疼的是，这家陵家房产还纠集、捆绑了其他一些小中介，合起来也有20多家门店，形成了一个庞大的战略合作伙伴关系，咱们想要插足进去，难度可想而知，除非一口气直接开七八家门店，再想办法多招人，但是这样做的话，就是不知道会不会亏得毛都不剩……”廖志刚详细地解释着，他的语气中充满了担忧和无奈。
“难道每个县都是这种情况？”张勇亮惊愕地问道，他原本以为这只是个别现象，却没想到竟然是普遍存在的。
“差不多吧，有几个县虽然没有这么夸张的联盟，但那边的市场环境更为原始，还停留在成交只收一两千块中介费的阶段，根本没有大型中介生存的土壤，去了也是白搭。”廖志刚苦笑着说道。
张勇亮的眉头皱得更紧了，他沉思了片刻，而后缓缓说道：“其实这种情况，也不是完全没有破解的办法，我认为，必须从开发商入手，设法把新盘的营销代理权拿到手，只要掌握了房源，我们就掌握了主动权。”
“我同意亮哥的观点，”辜季鹏接过话茬，“只要盘在手，就什么都好说了，开发商总不能眼睁睁地看着自己的房子卖不出去吧？到时候，那些小中介还不得乖乖地跟我们合作？”
廖志刚还未来得及开口，姚念芹却忽然摇了摇头，插嘴说道：“不，事情恐怕没有这么简单，你们别忘了，我也是从县域市起家的。”
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