"哎呦喂，柳科长您这心胸可真是比大海还宽广啊！小弟我打心眼里佩服！"徐大志嘴上说得那叫一个热乎，其实他心里跟明镜似的——这柳志军指不定在肚子里怎么骂自己呢。
不过他才不在乎这些，脸上笑嘻嘻就完事了。反正他又不在这破厂子待，只要他有真材实料，把濮厂长哄高兴了，还怕他柳志军不乖乖配合？
徐大志说着就自来熟地往柳志军肩膀上一拍，那爽朗的笑声震得走廊里的声控灯都亮了两下："哈哈哈，走走走！"
柳志军当场就愣住了，眼睛瞪得跟铜铃似的。还没等他反应过来，就被徐大志连推带拽地往厂长办公室带。
这一路上啊，柳志军那脑袋瓜子转得都快冒烟了，拼命琢磨着该怎么给这个自来熟的家伙来个下马威。可越想越憋屈，话到嘴边又咽回去，最后反倒像个被家长领着见老师的小学生似的，稀里糊涂就跟进了办公室。
厂长办公室里早就热闹开了。濮真豪厂长、赵宏宇副厂长，还有工会的林主席、几个车间主任，一个不落全在里头候着呢。
虽说今天是星期六，可这年头哪有什么双休日的好事？厂子里产品卖不出去，这些领导们愁得头发都快薅秃了。
"濮厂长好！各位领导好哇！"徐大志一进门就跟进了自家客厅似的，挨个儿打过招呼，一屁股就陷进真皮沙发里。
要说这濮厂长的办公室是真气派，会客区宽敞得能打羽毛球，十来号人往这儿一坐，愣是半点不觉得挤。
濮真豪厂长也是个爽快人，茶让秘书泡上之后就直接开口了："徐总啊，咱们打开天窗说亮话。你给咱们厂设计个营销方案，得准备要我们多少费用呢？"
徐大志搓了搓手，脸上堆着诚恳的笑容："各位领导，关于这个费用问题啊，咱们先不急着谈具体数字。我得先跟各位掰扯掰扯这个理儿……”
“濮厂长，各位厂领导，您看啊，我们卖的营销方案，说白了就是卖点子、卖智慧。这玩意儿跟买衣服可不一样——"
他故意停顿了一下，环视着会议室里的领导们："衣服您能摸着布料看针脚，可这营销方案呢？在您没看到具体内容之前，我说个高价您心里肯定打鼓。可要是先给您看了方案，那我这价钱还怎么谈？到时候您要是看完方案转头说不给钱，或者压价压得厉害，我可就真没辙了......"
正说着，赵宏宇副厂长挺直腰板插话道："徐总你多虑了！"他的声音洪亮，带着几分傲气，"咱们兴州电子厂好歹是几千号人的国营大厂，能干那种没品的事？做生意讲究的就是诚信二字！"
徐大志一点儿也不恼，反而笑得更灿烂了："那是那是！赵厂长说得在理！"
他连连点头，"兴州电子厂的名声在外，我哪能不知道？可话说回来，生意场上讲究个'防人之心不可无'不是？再说了——"
徐大志往前倾了倾身子，手指轻轻敲着桌面："这营销方案的效果啊，可不是看一眼就能知道的。得真刀真枪地执行了，看最终的销售业绩才能见分晓。总不能让我们等到年底看完成绩单再谈报酬吧？"
他转向一直没说话的濮厂长，"濮厂长，您说是不是这个理儿？咱们做买卖总得讲究个先小人后君子不是？"
徐大志说完，故意露出为难的表情，等着看领导们的反应。会议室里一时安静下来，只听见茶水间传来的水壶咕嘟声。
徐大志说话声音温和，带着点软绵绵的调子，可话里的意思却把兴州电子厂的退路堵得死死的，一点空子都没留。他这番话说得滴水不漏，让人挑不出毛病来。
濮厂长到底是老江湖，听完后不慌不忙地点了根烟，深深吸了一口，眯着眼睛反问道："徐总，那依你看，这事儿该怎么解决才好？"
徐大志脸上挂着淡淡的笑容，不紧不慢地说："要不这样吧。我仔细研究过咱们厂的产品销售情况，就拿上个月的销售额当基准。如果我的营销计划实施后，下个月销售额增长超过50%，我就要总销售额的2%；要是能翻一倍，我拿3%；翻两倍拿4%；三倍就5拿%；四倍6%；要是能增长五倍以上，那就按6%算。要是连50%的增长都达不到，我分文不取。"
他顿了顿，又补充道："不过前期得先付我5万块的营销顾问费。另外厂里还得准备10万块的营销专项资金，这笔钱专款专用。要是需要重新布置商场专柜什么的，费用另算。最重要的是，全厂上下都得全力配合我的工作。濮厂长，您看这个方案怎么样？"
说着，徐大志端起茶杯抿了一口，眼睛却一直观察着濮厂长的反应。
办公室里一下子安静下来，所有人都被徐大志的话给整懵了。
濮厂长和几个主管你看看我，我看看你，脸上写满了问号——这跟他们平时想的完全不一样啊！
"哎，老王，你听懂他的意思没？"生产科的马利民偷偷戳了戳旁边的财务科长王国平，"我怎么觉得这账算得有点不对劲呢？"
王国平推了推眼镜，小声嘀咕："按常理说，不都是卖得少就多拿提成，卖得多就少拿提成吗？这徐总怎么反着来......"
濮厂长摸着下巴上的胡茬，突然笑出了声："徐总啊，你这个想法......"
他沉吟了一下，拉长了声调，"可真是别出心裁啊……"
徐大志不慌不忙地喝了口茶，笑眯眯地说："濮厂长，您想啊，要是货卖不动，那肯定是我这个营销方案没啥用，我们营销公司没本事，活该少拿钱。"
他放下茶杯，手指在桌上轻轻敲着，"可要是销量蹭蹭往上涨，那不就证明我的营销方案管用吗？多劳多得，这不是天经地义嘛！"
会议室里顿时响起一阵窃窃私语声。
销售部的郭四川副科长内心想："徐总这话在理啊！就像我们跑业务的，签不下单子只能喝西北风，要是能签大单，多拿提成谁也说不出个不字，这才是合理啊！"
濮厂长若有所思地点点头，眼角笑出了皱纹："有意思，真有意思……徐总这是要把销售业绩和营销费用绑在一条船上啊！"
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