第七十一章：商业谈判
清晨九点，韦氏集团顶层会议室的气氛已然紧绷。长条会议桌的一侧，坐着意大利奢侈品牌 “LUCIA” 的亚太区负责人马可，他穿着一身深灰色西装，手指无意识地摩挲着桌上的合作方案，眼神里带着几分傲慢与笃定 —— 在此之前，LUCIA 已与韦氏集团僵持了半个月，他坚信这次谈判，韦七一定会妥协。
而会议桌的另一侧，韦七刚走进会议室，便感受到了空气中的张力。他穿着一身藏蓝色定制西装，步履沉稳地走到主位坐下，目光扫过马可及其团队成员，最终落在马可身上，嘴角勾起一抹从容的笑：“马可先生，一路辛苦了，希望上海的天气没有影响你的状态。”
马可抬眼，语气带着几分疏离：“韦总客气了，我更关心今天的谈判结果。LUCIA 在全球奢侈品市场的地位无需多言，若韦氏集团无法接受我们提出的 4:6 分成比例，那我们或许需要重新考虑合作伙伴。” 他一开口便抛出底牌，试图用品牌影响力施压。
韦七没有接话，只是示意林森将一份文件推到马可面前：“马可先生，在谈分成之前，不妨先看看这份数据 —— 这是 LUCIA 近三年在中国市场的营收报告，去年营收同比下滑 15%，二三线城市门店的客流量更是下降了 22%。而我们韦氏集团，去年在二三线城市的高端商场布局新增了 18 家，若能达成合作，我们可以为 LUCIA 免费提供 5 家核心商圈的门店资源，帮助你们打开下沉市场。”
马可拿起文件，指尖划过数据表格，脸色渐渐沉了下来。他没想到韦七会如此精准地抓住 LUCIA 的软肋 —— 中国下沉市场的拓展一直是集团总部的重点目标，只是碍于资源有限，迟迟没有进展。
韦七见状，继续说道：“我们都清楚，LUCIA 需要的是中国市场的份额，而韦氏集团需要的是优质品牌的加持，这是一场共赢的合作，而非单方面的妥协。” 他打开【商业谈判精通】技能，脑海里快速梳理出马可的核心需求：表面是提高分成，实则是想借助韦氏的资源打开下沉市场，同时维护品牌的高端形象。
“免费提供门店资源确实有吸引力，但 LUCIA 的品牌价值决定了我们的分成底线。” 马可调整了坐姿，语气依旧强硬，“4:6 的分成比例，是集团总部的要求，我没有权限更改。”
“权限或许可以申请，但市场机遇不会等你。” 韦七身体微微前倾，眼神里带着不容置疑的锋芒，“我们还可以为 LUCIA 提供定制化的营销方案 —— 今年双 11，我们计划投入 2000 万营销费用，重点推广合作品牌，LUCIA 将作为主推品牌之一，获得至少 50% 的曝光资源。” 他顿了顿，补充道，“至于分成，我们可以维持原有的 3:7 比例，但韦氏集团将获得 LUCIA 在中国市场线上渠道的独家代理权，这对双方而言，都是更合理的利益置换。”
这句话彻底击中了马可的要害。LUCIA 的线上渠道一直做得不尽如人意，若能借助韦氏集团的线上资源打开局面，对他而言无疑是一份亮眼的业绩。他与身边的团队成员低声交流了几句，眼神里的傲慢渐渐被犹豫取代。
韦七没有催促，只是端起面前的咖啡，轻轻抿了一口。他知道，谈判的关键在于把握对方的心理节奏，此刻的沉默，反而能让对方更加焦虑。
果然，几分钟后，马可抬起头，语气缓和了许多：“线上独家代理权需要总部审批，但我可以尝试向总部申请。不过，营销方案的投入和门店资源的提供，必须写入合同，并且要明确时间节点。”
“这是自然。” 韦七笑着点头，示意林森将准备好的补充协议推过去，“这份补充协议里，已经明确了营销投入、门店资源和线上代理权的具体条款，马可先生可以过目。”
马可仔细翻阅着补充协议，越看越满意 —— 条款不仅满足了 LUCIA 的需求，还为他预留了向总部邀功的空间。他放下协议，伸出手：“韦总果然年轻有为，这次合作，我很期待。”
韦七握住他的手，笑容依旧从容：“合作愉快，相信我们会开创一个双赢的局面。”
谈判结束后，马可团队离开会议室，林森忍不住赞叹：“韦总，您太厉害了！之前那么多次谈判都没谈拢，您今天不到一个小时就搞定了！”
韦七笑了笑，收起文件：“只是抓住了对方的核心需求而已。对了，把合同整理好，明天让法务部审核，尽快敲定签约时间。”
“好的，韦总。” 林森连忙应下，转身离开会议室。
韦七靠在椅背上，拿出手机，看着王曼妮早上发来的消息：“韦七，今天谈判加油！我相信你一定能成功！” 后面还附带了一个加油的表情包。他嘴角勾起一抹笑意，回复：“谈判很顺利，晚上请你吃饭，庆祝一下。”
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