改革开放的浪潮持续向农村深处推进，市场经济逐步发展，农村产业多元化趋势愈发明显，周边地区部分乡村依托区位优势、资源禀赋，逐步探索出工业配套、商贸流通等发展路径，山区乡村面临着新的发展机遇与挑战。此时，恒源农机牵头推动的山区乡村发展已取得阶段性成果，农户收入稳步提升，乡村基础设施逐步完善，内生动力持续激活，但陆星砚在行业调研和乡村走访中发现，新的问题正逐步凸显：市场经济下，农产品市场竞争加剧，山区农产品因交通不便、品牌影响力有限，面临“优质难优价”的困境；部分乡村受周边地区发展模式影响，盲目跟风尝试工业、商贸项目，忽视自身资源禀赋，导致发展受阻；随着农村劳动力逐步向城市、周边发达地区流动，山区乡村部分劳动力流失，影响农业产业稳定发展；同时，农户自主发展中，部分人因追求短期收益，忽视生态保护，前期生态保护成果面临挑战。
在时代发展的关键节点，如何坚守深耕农业的初心，立足山区实际应对市场经济挑战，规避发展误区，稳定农业根基，推动乡村发展向更高质量迈进，成为恒源农机和山区乡村必须直面的核心课题。陆星砚在企业战略规划会议上，结合时代背景与乡村实际，明确发展方向：“改革开放带来了发展机遇，也带来了竞争压力，山区乡村不能盲目跟风，更不能丢掉农业根基，要坚守服务农业、助力农户的初心，立足山区生态优势、农业特色，在巩固现有成果的基础上，优化产业结构、提升产品竞争力、稳定劳动力队伍、坚守生态底线，在时代浪潮中找准定位，走出一条贴合山区实际的高质量发展新征程。”
应对市场竞争，破解“优质难优价”困境，核心要提升山区农产品的市场竞争力，拓宽销售渠道，强化品牌影响力。市场经济下，农产品供给日益丰富，消费者对产品品质、品牌的关注度显着提升，山区农产品虽生态优质，但因交通不便、包装简陋、品牌知名度低，在市场竞争中难以占据优势，部分农产品即便品质出众，也只能按普通产品价格销售，农户收益难以进一步提升。恒源农机从“品质升级、品牌强化、渠道拓展”三个维度发力，助力山区农产品在市场竞争中站稳脚跟。
品质升级方面，进一步优化农产品种植、加工标准，推动农产品从“优质”向“精品”升级。种植环节，推广标准化生态种植技术，细化土壤改良、种子筛选、田间管理等流程，建立更严格的原料品质分级标准，将原料分为特级、一级、二级三个等级，特级原料优先用于高端深加工产品，提升产品附加值；加工环节，升级加工工艺，引入简易精细化加工设备，优化产品口感、外观，比如将核桃深加工拓展至核桃酥、核桃糕等休闲食品，花椒深加工延伸至花椒酱、花椒调味包等便捷产品，满足不同消费者需求；检测环节，与地区农科所深化合作，升级检测设备，增加营养成分、安全指标检测项目，确保产品品质稳定达标，为产品优质优价提供坚实保障。凌薇负责品质升级工作，她强调：“市场经济下，品质是核心竞争力，只有把产品品质做到极致，才能在市场竞争中脱颖而出，让山区农产品真正实现优质优价。”
品牌强化方面，深化“山源农品”品牌建设，提升品牌影响力和市场认可度。此前，品牌仅在本地及周边城市有一定知名度，市场覆盖面有限。恒源农机优化品牌定位，突出“山区生态、天然精品、匠心加工”的核心卖点，升级产品包装，采用更具地域特色的设计，标注产品溯源信息、品质等级，提升品牌辨识度；借助地区农产品展销会、供销社联动推广等渠道，扩大品牌宣传范围，组织品牌推广团队前往周边发达城市，对接大型超市、高端农贸市场，推介山区精品农产品；收集消费者反馈，持续优化产品品质和包装设计，提升品牌口碑。同时，推动品牌标准化运营，规范品牌使用流程，确保所有贴标产品均符合品质标准，维护品牌信誉。经过一年推广，“山源农品”品牌影响力显着提升，高端农产品售价较此前提升20%，仍深受消费者青睐，山区农产品“优质难优价”的困境逐步破解。
渠道拓展方面，构建“线下深耕+线上探索+合作共赢”的多元化销售渠道，打通山区农产品走向市场的“最后一公里”。线下，深化与供销社、大型超市、高端农贸市场的合作，建立长期稳定的供货关系，在超市、农贸市场设立“山源农品”专属专柜，提升产品展示度；线上，借助地区刚起步的农产品电商平台，探索线上销售模式，拍摄产品种植、加工短视频，展示山区生态环境和产品品质，吸引线上消费者，同时优化物流配送，与周边城市物流企业合作，采用“批量运输+本地配送”的模式，降低物流成本，提升配送效率；合作共赢方面，与周边地区农业企业、食品加工企业建立合作关系，将山区优质原料供应给企业，拓展原料销售渠道，同时学习先进企业的品牌运营、市场开拓经验，提升自身市场运作能力。
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