“我小时候，”高育良不疾不徐地说，“买东西得去百货大楼，去供销社。柜台后面站着售货员，你要买什么，得先跟他说，他再把东西从货架上拿下来给你看。你想多看看几样？不好意思，售货员脸色可能就不太好看了。”
许家引笑了，那是一种会心的笑：“高省长说得太对了。我记得那时候买双鞋，想让售货员多拿两双试试，人家就爱搭不理的，好像欠他钱似的。”
夏海均也点头：“那时候买东西，与其说是购物，不如说是求人。”
“后来呢？”高育良继续引导，“后来出现了什么？”
“超市。”林卫华在旁边插话道，他刚给几个杯子续上茶，“我记得第一家超市开的时候，我还在上大学，特意跑去看了。那感觉，真是开眼界。”
高育良赞许地看了林卫华一眼，转向许家引和夏海均：“对，超市。为什么超市能打败传统的百货大楼、供销社？”
这个问题就具体多了。许家引思索片刻，说道：“超市里的东西，看得见，摸得着。你想看什么，自己拿起来看，没人管你。你可以慢慢挑，慢慢选，不满意就放回去。那种自主权，是以前没有的。”
夏海均补充道：“还有，超市的东西摆得整整齐齐，一目了然。你想买什么，直接走到那个区域就行，不用问人，不用看脸色。这种购物体验，完全是革命性的。”
“说得好。”高育良身体微微前倾，这是一个表示重视的姿态，“关键就是四个字：看得见，摸得着。顾客有了自主权，有了选择权，购物从一种‘求人’的行为，变成了‘自主’的行为。”
许家引和夏海均都在点头，但他们眼中还有疑惑——这跟房地产有什么关系？
高育良看出了他们的疑惑，笑了笑，继续往下说：“那我们再想，后来超市越来越多，为什么做得最好的是M国的沃耳马公司呢？”
这次林卫华先开口了：“沃耳马的创始人有个理念：‘帮客户省钱，让他们过得更好’。沃耳马公司的东西，质量不差，但价格便宜。这是它取胜的关键。”
“质优价廉。”高育良总结道，“超市解决了‘看得见摸得着’的问题，沃耳马公司在此基础上，又解决了‘质优价廉’的问题。所以它成了全球最大的零售商。”
办公室里安静下来，只有窗外偶尔传来的车声。许家引和夏海均都陷入了沉思，他们隐约感觉到了什么，但那个念头还像晨雾中的远山，轮廓模糊。
高育良不着急，他端起茶杯，又喝了一口。他知道，思想的转变需要时间，就像春笋破土，需要积累足够的力量，才能在一夜之间拔节而起。
“高省长，”许家引终于开口，声音有些迟疑，“您的意思是……如果我们把房子也当作一种产品，像超市卖商品那样卖房子？”
他说得很慢，每一个字都像是在试探。这个想法太大胆了，大胆到他自己说出来都觉得不可思议。房地产行业几十年的规矩都是期房销售，图纸一画，沙盘一做，房子还没影呢，钱就开始收了。要是改成现房销售，那得压多少资金？周转率得多慢？这生意还能做吗？
夏海均的眉头皱得紧紧的。作为总裁，他第一时间想到的是财务模型。桓大现在负债这么高，如果改成现房销售，资金压力会大到什么程度？但他没有马上反驳，因为他了解高育良——这个高省长说话，从来不是无的放矢。
高育良看着两人脸上的表情变化，心中了然。他知道他们在想什么，知道这个想法对他们的冲击有多大。但他更知道，如果不打破旧的模式，房地产行业永远走不出“高杠杆、高负债、高风险”的怪圈。
“许董说得对，但也不完全对。”高育良缓缓说道，“我们不仅要像超市卖商品那样卖房子，还要像沃耳马公司那样，做到‘质优价廉’。”
“质优价廉的房子？”夏海均忍不住重复了一遍，“高省长，这……这可能吗？”
他的怀疑是有理由的。在房地产行业，“质优”和“价廉”往往是矛盾的。要质量好，就得用好材料、好工艺，成本就高；要价格低，就得压缩成本，质量就难以保证。这是行业共识。
高育良没有直接回答，而是问了一个问题：“沃耳马为什么能做到质优价廉？”
许家引想了想：“规模效应？采购量大，议价能力就强。”
“还有呢？”高育良追问。
“供应链管理。”夏海均毕竟是做总裁的，对这些问题很敏感，“沃尔玛的物流系统、库存管理，都是顶级的。效率高了，成本就下来了。”
“还有标准化。”林卫华插话道，“沃尔玛卖的东西，很多都是标准化的产品。标准化生产，成本自然低。”
高育良笑了，那是满意的笑：“你们说得都对。规模效应、供应链管理、标准化生产——这些工业时代的管理方法，为什么不能用在房地产上？”
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