联合社挂牌之后，陈阳做的第一件事就是统一品牌。
“兴安岭”这三个字，以前各家各户都在用，但用的乱七八糟——有的印在牛皮纸袋上，有的贴在白胶布上，有的直接拿笔写在瓶子上，歪歪扭扭的，像小孩子写的。陈阳觉得不行，品牌是产品的脸面，脸面不好看，产品再好也卖不上价。
他去了省城，找了最好的设计师，花了五百块，设计了一个商标。设计师是个三十出头的年轻人，戴圆框眼镜，扎着小辫子，说话文绉绉的，但画出来的东西确实好。商标是一个绿色的山，山下有一条蓝色的河，河里有鹿、有参、有蛙。山是兴安岭的山，河是兴安岭的河，鹿是兴安岭的鹿，参是兴安岭的参，蛙是兴安岭的蛙。整个商标简洁大方，色彩鲜明，一眼就能记住。
陈阳看了设计稿，很满意，当场付了钱。设计师又帮他设计了产品包装——参产品用绿标，鹿产品用红标，蜂产品用黄标，蛙产品用蓝标，山野菜用白标，整整齐齐，像军队的肩章。每一种产品的包装都有统一的风格，又有各自的特点，放在一起像一套丛书。设计师说这叫系列化，陈阳说这叫整齐划一。
商标注册用了三个月。杨文远跑了好几趟省城，递材料、补材料、改材料，跑得腿都细了。拿到注册证书那天，他激动得手都在抖，打电话给陈阳报喜，声音都变了调。陈阳说好，把证书裱起来挂在墙上。杨文远回到合作社，第一件事就是把证书用玻璃框裱好，钉在办公室最显眼的位置。
第一批带着新商标的产品是参花茶。包装是绿色调的，正面印着兴安岭的商标，背面印着产品的说明——配料、功效、用法、保质期，样样齐全。韩新月带着妇女们把参花茶分装成小包，一包一两，袋子上贴着新商标，整整齐齐地码在展览馆的货架上。
第一个来买参花茶的是个省城来的女游客。她拿起一包参花茶，翻来覆去地看，又看了看商标，问韩新月这茶是你们自己种的吗。韩新月说是，我们自己的参园种的，自己的加工厂做的，保证品质。女游客又问了几个问题，韩新月一一回答。女游客满意地点了点头，买了十包，说要回去送亲戚。韩新月收钱的时候手有点抖，不是因为钱，是因为这是第一笔贴了新商标的生意。
参花茶卖得好，参叶茶、参须糖、参膏也陆续上市了。包装都是统一的风格，绿标参产品、红标鹿产品、黄标蜂产品、蓝标蛙产品、白标山野菜，在省城的超市里摆了一整排，花花绿绿的，煞是好看。
孙晓峰从省城打电话回来，声音里都带着笑意：“会长，超市的采购说了，咱们的包装好看，摆在货架上显眼，顾客一眼就看见了。这个月参花茶卖了五百包，参须糖卖了八百袋，参膏卖了两百瓶。”
陈阳挂了电话，站在院子里，看着那块“兴安岭合作社联合社”的牌子，嘴角慢慢弯起来。
联合社成立后不久，各屯子的产品都打上了“兴安岭”的商标。张德茂的蛤蟆油、李魁的鹿茸、郑三炮的园参、马老六的羊肉、赵四爷的药材，都换上了统一的新包装。张德茂看着自己屯子的蛤蟆油瓶子上的商标，感慨万千。以前他们的蛤蟆油用的是罐头瓶子装的，瓶盖上贴块白胶布，写上“蛤蟆油”三个字，土的掉渣。现在换了新包装，玻璃瓶、金属盖、彩印标签，跟城里的保健品一模一样，看着就上档次。
“以前咱们的东西，像没娘的孩子，没人认。”张德茂蹲在合作社院子里，摸着那个蛤蟆油瓶子，手指头在商标上滑过来滑过去，怕它掉色似的，“现在有娘了，有家了。”
陈阳笑了笑，没说话。
老金头也深有感触。以前他的鹿茸用牛皮纸包了，塞在麻袋里，扛到药材公司去卖，人家爱要不要，压价压得厉害。现在鹿茸装在精美的木盒里，盒盖上印着“兴安岭鹿茸”几个字，烫金的，闪闪发亮。老金头把木盒捧在手心里，翻来覆去地看。
“会长，这盒子比鹿茸还贵吧？”他问。
“盒子便宜，鹿茸贵。”陈阳说，“盒子是包装，鹿茸是内容。内容好，包装才好卖。”
老金头似懂非懂地点了点头。
统一品牌之后，陈阳又搞了统一标准。参产品、鹿产品、蜂产品、蛙产品、山野菜，每一种产品都制定了详细的质量标准——原料标准、工艺标准、检验标准、包装标准、储存标准，样样都有，样样都严。
杨文远把标准印成了小册子，发到各屯子、各加工厂、各项目负责人手里，人手一册。标准是死的，但执行是活的。陈阳要求每个人都要按标准操作，不能有一点马虎。参花茶的烘干温度、时间、湿度，差一点都不行。鹿胎膏的熬制时间、火候、搅拌频率，少一点都不行。蛤蟆油的取油方法、晾晒条件、储存温度，错一点都不行。
有人嫌麻烦，觉得标准太严了，差不多就行了。陈阳在全体大会上专门讲了这件事。他站在台上，声音不大，但每个字都很清楚：“标准不是用来看的，是用来执行的。差不多的意思就是差很多。你差不了一分，我差不了一分，他也差不了一分，加起来就差了很多。差了很多，产品就不行了。产品不行了，牌子就砸了。牌子砸了，多少钱都赚不回来。你们愿意看着牌子砸了吗？”
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