夜色如墨,月牙岛沉入一片静谧。只有永不停歇的海浪,不知疲倦地轻吻着沙滩,发出舒缓而有节奏的哗哗声,像是大海沉稳的呼吸。修缮一新的老屋院落里,那盏新换的防蚊灯散发着昏黄而温暖的光晕,驱散了角落的黑暗,也吸引了几只不知名的小虫绕着光柱飞舞。爷爷林望海屋里的灯早已熄了,传来均匀而绵长的呼吸声,昭示着老人安稳的睡眠。
方林没有睡意。他搬了一张小竹椅,坐在老榕树下,将一本崭新的笔记本摊开在膝上。夜风带着凉意和海水的咸腥,吹拂着他略显凌乱的头发,也让他因白日忙碌而有些发热的头脑渐渐冷静下来。耳边是熟悉的海浪白噪音,眼前是自家结实平整的院墙和焕然一新的屋顶,心里是许久未有的踏实。屋修好了,船备下了,爷爷的身体一天天好转,压在心头的几块大石似乎都挪开了。但一种新的、不同于以往为生存挣扎的空旷感,也随之浮现出来。接下来,该往哪里走?
他拧开一支廉价的中性笔,笔尖在纸面上悬停片刻,然后落下。他先是在页面顶端,用力写下了“月牙岛长风”五个字。这不再仅仅是一个名字,而是他必须用心经营的一切的总和。
他开始盘算家底。卖大黄鱼的那笔“横财”,像一股活水,注入了干涸的土地。还清刘老五的阎王债、结清医院的账单、支付爷爷的后续药费,是卸下了最沉重的枷锁。投入合作社的启动资金,是播下的种子。修缮老屋、购买“长风号”,是夯实了根基和添置了利器。每一笔钱,都花在了刀刃上。他仔细核算着剩余的数目,虽然不再庞大,但是一笔可以自由支配、用于开拓的“活钱”。这让他心里有了底。
现状盘点清楚,方林的思路逐渐清晰。他不能再像以前那样,被潮水推着走,被债务赶着跑。他需要一张蓝图,一个方向。
直播,是窗口,也是根基。 他写下“直播”二字,重重画了个圈。现在的直播,不能再靠“惊喜”和“猎奇”吃饭了。那次大黄鱼的爆火,是天时地利,可一不可再。他需要把直播做深,做厚。他琢磨着:固定栏目,比如每周三、六赶海,周日海钓,形成观众的期待;内容要丰富,不能光是捕鱼,可以教大家怎么辨识不同的海货,怎么用最地道的方法烹饪刚上岸的鲜味,甚至可以带着镜头逛逛月牙岛的清晨和黄昏,记录最真实的渔村日常。他还想请福伯这样的老把式,在镜头前讲讲老一辈的赶海口诀、看天识风浪的经验,这些都是宝贵的财富。还要记录合作社的运作,展示人工鱼礁的变化,让粉丝们看到,月牙岛的海鲜为什么好,因为他们懂得“取之有度,用之有节”。他要让“月牙岛长风”这个牌子,代表的不只是好海鲜,更是一种真实、原生、可持续的海岛生活。
销售,是血脉,要拓宽。 笔尖移动到下一页。王经理这条线要维护好,这是目前最稳定优质的渠道。但不能吊死在一棵树上。他听说市里乃至省城,有一些更高端的私房菜馆、精品超市,对顶级野生海鲜的需求很大,价格也更可观。或许可以通过王经理引荐,或者自己带着“长风号”的渔获去闯闯看。另外,直播间里那么多眼馋的粉丝,是不是可以搞个小批量的精品预售?比如抓到特别好的龙虾、东星斑,在直播间里做个限时拍卖,满足一些高端吃货的需求,也能进一步拉近和铁杆粉丝的距离。这需要更精细的包装和更快捷的物流,得好好规划。
自己,是关键,要提升。 方林停下笔,看着“长风号”在月光下若隐若约的轮廓。新船性能好,但外海的风浪比近海凶险十倍。光有勇气不够,还得有技术。得尽快跟着福伯、还有村里其他有远海经验的老船员出海,学习看海图、避暗流、应对突发天气的真本事。不能永远只是个凭经验和运气捕鱼的渔民。他还想到合作社的账目、和外面人打交道的话术、甚至海洋生态的那些知识,自己都差得远。得抽时间学,看书,或者向懂行的人请教。他不想只做个捕鱼厉害的人,他想做个能带着月牙岛走得更远的人。
月牙岛,是根本,要凝聚。 最后,他写下了“合作社”和“学堂”。合作社现在刚起步,要让更多乡亲看到实实在在的好处,自愿加入进来,规矩要立好,分配要公平。旧学堂修缮好了,不能空着。可以定期请技术员来讲课,也可以组织大家交流捕捞经验,甚至一起学学文化知识。只有月牙岛自己拧成一股绳,整体实力强了,才能不怕外来的风浪。他始终记得开发商那暂时退却却更令人不安的沉默。
月光下,方林的笔在纸上沙沙作响,一行行字迹算不上漂亮,却透着一种前所未有的清晰和坚定。他将脑海中纷乱的思绪,一点点梳理成条理分明的计划。这不是什么宏大的战略,只是一个年轻渔民,在守护家园的本能驱使下,为自己和月牙岛画出的一条虽然模糊却方向明确的路径。
他知道,前路肯定有想不到的困难,计划赶不上变化。但有了这个“谱”,心里就亮堂了,脚下也踏实了。他不再是被动地等待命运的浪潮,而是要尝试着,去驾驭自己的船帆。
夜更深了,海潮声依旧。方林合上笔记本,长长地舒了一口气。他抬头望向繁星点点的夜空,又看向远处黑暗深沉、却蕴藏着无限可能的大海,眼中闪烁着如同星辰般明亮而坚定的光芒。定策已毕,只待扬帆。
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