印着“月牙岛”标志的定制包装，如同给岛上的产出穿上了体面的新衣，通过王经理的渠道，在高端生鲜和特产礼品市场初露锋芒，反响之好超出了预期。价格上去了，订单也稳定了，合作社的账面上，数字愈发可观。然而，方林心里头，却有一根弦越绷越紧。
这根弦，是渠道。好东西是卖出去了，可命脉却攥在别人手里。王经理人不错，合作也愉快，但终究是隔了一层。定价、销售节奏、甚至客户反馈，都要经过中转。更让方林隐隐不安的是，直播间里粉丝的呼声越来越高。
“方林哥，你们那‘月牙岛’的干货礼盒看着真馋人！哪里能买到啊？能不能直接跟你买？”
“是啊是啊！想支持一波！走王经理那边太麻烦了，还限量！”
“主播开个网店吧！我们直接下单！”
“想吃月牙岛的黄鱼鲞！求链接！”
这些滚动的弹幕，像一根根小针，刺着方林的心。粉丝们的热情和信任是真挚的，他们想直接从他这里买到带着月牙岛海风味道的“正品”，而不是通过层层转手。这钱，让中间商赚了，他心疼；更重要的是，这种依赖，让他没有安全感。万一哪天王经理的渠道出点变故呢？月牙岛的命运，不能系在一条船上。
晚上，合作社的例行会议上，方林把开网店的想法提了出来。算盘刚停下的赵大海支书第一个皱起眉头：“网店？就是电视上说的那个，在电脑上卖东西？虚头巴脑的，钱看得见摸不着吗？靠谱吗？还得弄电脑，弄网络，咱们谁懂那个？”
阿壮也挠头：“方林哥，打包发货多麻烦啊！还得跟快递打交道，咱这岛上山高皇帝远的，快递员都不乐意来！哪有卖给王经理省心，一手交钱一手交货！”
只有福伯吧嗒着烟袋，没急着反对，烟雾后的眼睛看着方林：“林子，你是觉得，命根子捏在别人手里，不踏实？”
方林重重地点了点头：“大海叔，壮子，我知道麻烦。可你们想，王经理为啥愿意加价收咱们的货？就是因为咱们的东西好，有粉丝认！这粉丝的信任，是金山银山，比王经理的渠道更值钱！开网店，看起来麻烦，但咱们能自己定价，直接听到客人夸还是骂，赚的钱实实在在落自己兜里。快递麻烦，可以谈，可以加钱！现在岛上信号也好了，弄个电脑，我来学！”
他拿出手机，点开几个做得好的农产品网店页面给大家看：“你们看，人家也是山里海边的，东西拍得好看点，故事讲得好点，就能卖遍全国！咱们月牙岛的故事，不比他们差！咱们的货，更不比他们差！”
道理掰开了揉碎了讲，加上方林日渐增长的威信，赵大海支书和阿壮虽然心里打鼓，最终还是点了头。福伯磕磕烟袋锅：“试试也行。老话讲，不能把鸡蛋放一个篮子里。多条路，多个活法。”
决心一下，更大的难题接踵而至。开店、拍照、上架、客服、打包、发货、售后…… 对方林这个习惯了使船弄网的渔民来说，每一步都是全新的挑战。他硬着头皮，一边照顾海上和山上的活计，一边熬夜研究电商平台的开店流程。注册店铺、缴纳保证金、申请对公账户…… 一堆繁琐的手续，搞得他头晕眼花。电脑操作不熟练，打字一指禅，急得满头汗。
拍照更是难题。怎么把咸鱼干、虾皮拍出诱人的感觉？他试着用手机拍，不是光线太暗就是角度别扭，看起来灰扑扑的，毫无食欲。最后还是请来了懂摄影的粉丝阿杰帮忙。阿杰带着反光板、简易摄影棚上岛，挑选品相最好的货品，在清晨柔和的阳光下，衬着芭蕉叶、小贝壳等充满海岛风情的背景，精心拍摄。经过处理的图片，果然焕然一新，透着原始而纯净的美感，让人一看就产生购买欲。
产品描述，方林坚持自己写。他没有华丽的词藻，就用最朴实的话，讲述这是什么鱼，在哪儿捕的，怎么晒制的，味道如何。他把自己和这片海的故事，真诚地融入其中。“月牙岛”的品牌故事、山海馈赠的理念，也放在了店铺首页最醒目的位置。
最棘手的是物流。岛上没有快递网点，需要自己把货送到镇上的中转站。方林和阿壮轮流开船送货，风雨无阻。为了保证海鲜干货的新鲜度，他们研究了各种保温材料，优化打包方式，虽然成本增加，但坚持做好每一个细节。
经过近一个月的紧张筹备，“月牙岛原产地直供”线上店铺，终于在一个海风轻拂的清晨，悄无声息地上线了。最初几天，订单寥寥无几，只有几个铁杆粉丝捧场。阿壮有些泄气：“看吧，我说麻烦吧，还没王经理那边零头多。”
方林心里也打鼓，但嘴上鼓励：“急什么，刚开张，酒香也怕巷子深。”
转机发生在一个周末。方林在一次赶海直播中，像往常一样展示了刚上岸的肥美海货，然后在直播尾声，像是忽然想起似的，对镜头说：“对了，老铁们，一直有朋友问哪里能直接买到咱们月牙岛的特产。我们试着开了个小网店，店名就叫‘月牙岛原产地直供’，链接我放在直播间下方了。东西都是咱们合作社自己产的，包装也是新的，大家有兴趣可以看看。刚开始弄，有啥不周到的，多包涵。”
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