回到服务式公寓后,刘军将生活琐事迅速切换回工作模式。
Kreon Tech的谈判细节已有法务和技术同事深度跟进,他判断自己的角色应从具体事务中抽身,转向更宏观的布局上。
从这段时间与林北辰的通话中,刘军对林北辰在欧洲的商业布局上已有敏锐的洞察。
林北辰的商业布局简而言之就是睿驰未来五到十年的战略重心,会坚定不移地放在高科技产业投资和全球化布局上,尤其是欧洲。
慕尼黑办事处,便是林北辰在这宏大棋局中,亲手落下、并寄予厚望的第一枚关键棋子。它绝不能仅仅是一个支持单一项目的后勤站,而必须成为睿驰嵌入欧洲科技腹地的神经末梢、信息前哨和资源节点。
作为助理,真正的价值不在于处理了多少具体事务,而在于能否精准理解老板的战略意图,并主动将其转化为清晰、可执行的路径。
刘军的思绪快速而有序地流转。
他需要一份东西,一份既能体现他对此战略的深刻理解,又能为下一步行动提供框架的“蓝图”。这份蓝图必须务实,有抓手,能立刻开始推动,而不是空谈远景。
第二天,刘军就开始了具体的‘调研’工作。
这种感觉,就像当初他在鹏城时‘求职’期间一样。
他骨子里的‘情报收集’本能这次又要开始发挥作用了。
白天,他不再仅仅待在办公室。
他像一个普通的商务人士或学者,出没在慕尼黑工业大学(TUM)校园附近的知识产权与创业服务中心、在慕尼黑市中心几家以科技和投资为主题的咖啡馆、在本地知名的联合办公空间大堂。
他不主动搭讪,只是安静地坐在那里,阅读德文商业报刊,耳朵却敏锐地捕捉着周围德语或英语的交谈碎片——关于技术瓶颈、关于融资困境、关于市场趋势。
他观察那些行色匆匆、带着项目计划书或原型产品的创业者,留意那些衣着考究、与人低声交谈的投资人或企业代表。他在脑中快速构建着本地科技圈的“非正式地图”:哪些地方是信息集散地,哪些人群是潜在的节点人物。
另外就是系统地检索和研读公开信息。
不仅浏览该国联邦经济事务和气候行动部(BMWK)、巴伐利亚州经济部的产业政策与资助计划,更深入研究应用研究促进协会、科研机构的技术转移报告和合作案例。
他特别关注那些涉及技术合作、尤其是华夏资本参与其中的项目详情,分析其成功要素与潜在雷区。
他需要将这些收集到的商业和技术情报整合起来,然后有目的性的达成一个目标——睿驰要在欧洲真正立足,发出自己的声音,苏黎世是无法绕过,也必须攻克的高地。
毕竟,苏黎世是全球顶级资管、私人银行、以及与之配套的顶级法律、会计、咨询服务机构云集,是资本和规则制定的中心之一。
同时,那里也是连接德语区经济腹地、俯瞰南欧、辐射东欧的战略支点。
到慕尼黑本地华人商会进行‘拜访’也是重中之重。
别小看华人商会只是一个民间组织,并非官方机构,但华人商会在海外,往往扮演着官方渠道之外极其重要的“毛细血管”与“信息湿地”角色。它或许没有官方机构的权威与资源,但其成员多是在当地市场摸爬滚打多年的“地头蛇”,对隐性规则、人脉网络、乃至各种“软门槛”有着切身而深刻的理解。
这些通过实践沉淀下来的认知,是任何公开报告或官方指南都无法提供的。对于初来乍到的睿驰而言,这恰恰是最急需的“本地化”情报来源。
刘军记得,初到慕尼黑时,陈磊在闲聊中曾提过一嘴:“想快速知道这里的‘水温’,去华人商会转转比看十份行业报告都管用。他们那里流传的‘故事’和‘教训’,很多都是真金白银换来的。”
现在,为了完善这份报告,刘军必须有所行动了。
这天早上,在陈磊的提前沟通下,刘军客气的与华人商会的万光华会长进行了电话预约,确定了时间和地点后,刘军开车前往。
由于是与万光华会长的首次正式会面,且对方在本地华人商界颇具声望,刘军极为重视。
他提前了二十分钟,抵达了约定的地点——并非繁华的咖啡馆,而是位于慕尼黑一处静谧商务区、内部装修颇有中式雅韵的私人茶舍“静轩”。
这里是万会长时常用来接待重要伙伴、进行私密会谈的场所,环境清幽,私密性好。
刘军被侍者引入一间名为“听松”的包间。室内燃着淡淡的檀香,陈设简洁而讲究。他并未坐下,而是站在窗边,借着最后一点时间,再次在心中梳理着稍后谈话的重点与可能的方向。
约定的时间刚到,包间的门被轻轻推开。
一位年约五十多岁、穿着得体中式立领外套、气度沉稳的中年男子走了进来,正是慕尼黑华人科技商业协会的会长万光华。他脸上带着惯常的、接待重要来宾的得体微笑,目光自然地落在窗边的刘军身上,正待开口寒暄。
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