油水少了，下面跟着他“吃饭”的各级军官和办事人员的积极性就会受影响，抱怨和不满也会滋生，队伍就不好带。
因此，当他得知那三艘中国商船上满载着市场急需的轻工业品，而且看起来交易方式灵活（通过自己的侄子），心思立刻就活络起来。
如果能促成这笔交易，哪怕只是从中分一杯羹，也能大大缓解内部的“经济压力”，稳固自己的地位。
更何况，这次对方能通过他的军港渠道停靠和交涉，以后很可能还会继续走这条线.....
他“参上一脚”，似乎也合情合理。
只不过，这件事涉及到自己的亲侄子安德烈。
他既是中间人，也代表着一方利益。
伊万有些不好意思直接下手“抢生意”，所以才用这种迂回试探的方式询问。
安德烈见自家叔父认真起来，而且话里话外确实有合作的意愿，他也不好意思继续开玩笑了。
收敛了脸上的戏谑，表情变得认真而务实。
身体重新坐直，看着伊万的眼睛说道：
“叔父，既然您有兴趣，而且确实有可靠的渠道，那这批货交给您来运作，也未尝不可。只要价格合适，能让我的中国朋友满意，我们这边没有问题。”
他停顿了一下，话锋一转：“不过，他们这次来，除了卖货，还有一个额外的要求。或者说，是他们下一步计划的关键部分。
如果这个要求能满足，不仅这批货的交易会更加顺畅，未来可能还会有更稳定、更大规模的合作。”
“哦？什么要求？说来听听。”伊万少将的眉头微微挑起，兴趣更加浓厚了。
他意识到，这可能不仅仅是一锤子买卖。
“他们这次来，只是和我谈好了把货运过来，但并没有事先确定好要从我们这里采购什么、带什么回去。
说白了，他们是‘卖货’为主，‘买货’为辅，但‘买货’是必须完成的步骤。”
安德烈解释道，语气变得谨慎，
“所以，他们的核心要求是：希望我们这边能够提供足够品种和数量的物资，装满他们那三艘即将空出来的集装箱船，让他们返航时不至于空载。
钱，不是问题。
哪怕我们提供的货物总价值超过了他们卖给我们的货值，他们愿意额外支付差额，用硬通货结算都可以。
但前提是，货物的质量必须有保证，而且要符合他们的需求。”
伊万少将的眉头微微皱起。
手指在桌面上轻轻敲击着，陷入了短暂的思考。
这个要求听起来似乎很宽松——对方有钱，只要货。
但实际操作起来，却并不简单。
他需要从对方的视角出发，理解他们的需求：“他们需要什么类型的货？有明确的方向吗？”
安德烈摊了摊手：“具体要什么，他们自己其实也没有完全考虑清楚，或者说，需要看到我们这边有什么，再做决定。
目前唯一明确看中的是收音机，觉得这东西运回中国应该有不错的市场。
但是，您也知道，要一次性凑齐足以装满三艘集装箱船的收音机库存，在短时间内几乎是不现实的。
所以，他们希望我们能提供一个尽可能详细的、可供选择的货物清单。
他们可以根据这份清单，结合中国市场的情况，来勾选和确定采购的品类和数量。”
这个要求，还真不算简单。
伊万心里很清楚。
因为能走他这条隐秘的军港渠道“进货”的，本质上就是走私贸易，是为了规避正规外贸渠道的管制、税收和繁琐手续。
既然是走私，那就意味着货物的来源和去向都需要隐蔽，不能大张旗鼓。
同一产品，想要在短时间内弄到大批库存，难度很大。
苏联的工厂虽然产能过剩、库存积压，但那些库存是“国家财产”，有账目可查。
不代表某个厂长或者管理人员可以随意、大量地把库存调拨给走私贩子。
大批货物同时、异常地“出库”，工厂的财务、审计部门不是瞎子。
一旦被上级或者监察部门查到货物涉及非法走私，不仅参与的个人要倒霉，整个工厂都可能面临严厉的审查和处罚。
所以，这其中涉及到复杂的“做账”问题。
需要把一次性的、大量的出货，分解成多次、小批量的“正常损耗”、“样品赠送”、“内部调剂”或者“计划外废品处理”等名义，在账面上做得天衣无缝。
这需要时间，也需要工厂内部关键岗位人员的紧密配合和利益捆绑。
伊万少将沉吟着。
大脑飞速盘算着自己短期内能动用关系、相对安全地“调动”出来的货物种类。
他试探性地报了几样：
“拖拉机怎么样？明斯克或者哈尔科夫产的，结实耐用，虽然笨重了点，但中国农村应该用得上。
或者……伏特加？我们乌克兰和俄罗斯的伏特加品质一流，绝对比他们国内的好。
还有……瓷器？一些工艺美术厂生产的装饰瓷器……”
他主要考虑的是集装箱船的运载特点。
集装箱适合装运标准化、不怕压、体积适中的工业制成品或包装货物。
如果是散货船，那就简单多了，他随便从国家粮仓或者矿场“协调”一些粮食、煤炭、钢材、木材之类的初级产品，轻轻松松就能塞满三艘船，量大管饱，操作也相对“粗放”。
但集装箱船，对货物的品类和包装就有一定要求了。
安德烈听了，却皱了皱眉头。
他想起了在美国留学时，黄小山曾不止一次跟他提起过中国的特产和优势产业。
“瓷器恐怕不行，”他摇头道，“我记得很清楚，黄小山跟我说过，中国本身就是瓷器（china）的故乡，他们的景德镇瓷器闻名世界。
虽然现在可能工艺有些落后，但基本的瓷器他们肯定不缺，甚至可能还是出口大户。运瓷器回去，恐怕没什么利润空间，也未必好卖。”
他对于拖拉机和伏特加也没什么把握：“拖拉机和伏特加……我也不太清楚中国市场具体需不需要，或者需求有多大。
喜欢1980红顶商人请大家收藏：(m.qbxsw.com)1980红顶商人全本小说网更新速度全网最快。