九月二十，秋分节气，黑瞎子沟里的白桦林已经泛黄，风一吹，金黄的叶子簌簌飘落。养殖场的鹿舍区里，却是另一番景象——一百头雄壮的马鹿在圈舍里走来走去，头顶的鹿茸已经长到最大，茸毛细腻，茸体饱满，正是收割的最佳时节。
杨振庄站在鹿舍围栏外，手里拿着笔记本，李福贵在一旁汇报：“振庄哥，这批鹿茸长得特别好。平均每对八斤重，最大的那对超过十斤。按市价，一斤鹿茸能卖一百块，八斤就是八百，一百对就是八万！”
“好！”杨振庄眼睛一亮。八万块钱，加上林蛙油的收入，这个月的销售额能突破二十万！这在1986年，绝对是惊人的数字。
但他很快冷静下来：“福贵，收割的时候一定要小心。麻药剂量要准，割完要立即止血。这些都是咱们的摇钱树，不能出一点差错。”
“您放心，我都培训过了。”李福贵信心满满，“从省农学院学的技术，保证万无一失。我还特意请了县畜牧站的兽医来帮忙，双保险。”
“好，明天就开始收割。先割大的，后割小的。割下来的鹿茸，要立刻送去加工车间切片、烘干。记住，切片要薄，烘干要慢，不能破坏了药效。”
“明白！”
正说着，王建国匆匆跑来：“振庄哥，省外贸公司的李总来了，还带了个日本客商，说要参观咱们的鹿茸收割。”
杨振庄心里一动。日本客商？看来李国华这是要开拓新市场了。
“人在哪？”
“在办公室等着呢。”
杨振庄来到办公室，果然看到李国华和一个矮个子日本人坐在那里。那日本人五十多岁，穿着西装，戴着金丝眼镜，一副精明的样子。
“杨同志，我来介绍一下。”李国华站起来，“这位是日本‘山田药业’的社长，山田一郎先生。山田先生对咱们的鹿茸很感兴趣，特地来考察。”
山田一郎站起身，鞠了一躬，用生硬的中文说：“杨桑，请多关照。”
杨振庄回礼：“山田先生客气了。欢迎来我们养殖场参观。”
“杨桑的养殖场，规模很大。”山田一郎看着窗外的鹿舍，赞叹道，“在日本，很少见到这么大规模的鹿场。听说杨桑的鹿茸质量很好？”
“山田先生可以亲眼看看。”杨振庄说，“明天我们就开始收割鹿茸，您可以全程观看。”
“那太好了！”山田一郎很兴奋，“如果质量确实好，我们公司愿意长期合作。价格方面，可以比市场价高20%。”
20%？那就是一斤一百二十块！杨振庄心里快速算着账：一百对鹿茸，八千斤，每斤多二十块，就是十六万！比国内市场多赚一万六！
“那就多谢山田先生了。”杨振庄不动声色，“不过，我们也有要求：必须是现款现货，不能拖欠。”
“这个没问题！”山田一郎爽快地答应了。
第二天一早，鹿舍区里热闹非凡。二十个工人分成十组，每组负责十头鹿。兽医先给鹿打麻药，等鹿倒下后，工人迅速上前，用特制的锯子割下鹿茸，然后立即止血、包扎。整个过程快速而专业。
山田一郎看得目瞪口呆：“杨桑，你们的操作很专业！比我们日本的鹿场还要规范！”
“山田先生过奖了。”杨振庄说，“我们养殖场有严格的操作规程，每个工人都经过培训。保证鹿茸的质量，也保证鹿的健康。”
割下来的鹿茸被立刻送到加工车间。这里有二十个女工，专门负责鹿茸的初加工——清洗、切片、烘干。车间里干净整洁，女工们都穿着白大褂，戴着口罩和手套。
山田一郎拿起一片刚切好的鹿茸片，对着灯光仔细观察：“嗯，切片均匀，厚度适中，茸毛完整，没有血丝。这是上等货！”
他又闻了闻：“气味纯正，没有异味。杨桑，这批鹿茸，我们全要了！”
“全要？”杨振庄有些意外，“山田先生，这批鹿茸有八千斤，价值九十六万人民币。您确定全要？”
“确定！”山田一郎说，“我们‘山田药业’是日本最大的中药材进口商之一，有这个实力。不过，我有个要求：以后每个月，杨桑都要供应我们同样质量的鹿茸，至少五千斤。”
每个月五千斤？那就是每个月六十万的订单！杨振庄心里激动，但面上依然平静：“山田先生，这个要求我们可以满足，但价格要再谈。长期合作，应该有更优惠的价格。”
“杨桑很会做生意。”山田一郎笑了，“这样，长期合同，我们按每斤一百一十五块算，比市场价高15%。但你要保证质量和数量。”
“成交！”杨振庄伸出手。
双方当场签了意向合同。山田一郎付了十万定金，剩下的八十六万，等货发到日本后再付。
送走山田一郎和李国华，王建国兴奋得直搓手：“振庄哥，九十六万啊！咱们发了！”
“别高兴得太早。”杨振庄很冷静，“钱还没到手呢。而且，每个月五千斤的产量，对咱们是个挑战。现有的鹿群，一个月最多出两千斤鹿茸。要满足山田的需求，得扩大规模。”
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