九月二十,秋分节气,黑瞎子沟里的白桦林已经泛黄,风一吹,金黄的叶子簌簌飘落。养殖场的鹿舍区里,却是另一番景象——一百头雄壮的马鹿在圈舍里走来走去,头顶的鹿茸已经长到最大,茸毛细腻,茸体饱满,正是收割的最佳时节。
杨振庄站在鹿舍围栏外,手里拿着笔记本,李福贵在一旁汇报:“振庄哥,这批鹿茸长得特别好。平均每对八斤重,最大的那对超过十斤。按市价,一斤鹿茸能卖一百块,八斤就是八百,一百对就是八万!”
“好!”杨振庄眼睛一亮。八万块钱,加上林蛙油的收入,这个月的销售额能突破二十万!这在1986年,绝对是惊人的数字。
但他很快冷静下来:“福贵,收割的时候一定要小心。麻药剂量要准,割完要立即止血。这些都是咱们的摇钱树,不能出一点差错。”
“您放心,我都培训过了。”李福贵信心满满,“从省农学院学的技术,保证万无一失。我还特意请了县畜牧站的兽医来帮忙,双保险。”
“好,明天就开始收割。先割大的,后割小的。割下来的鹿茸,要立刻送去加工车间切片、烘干。记住,切片要薄,烘干要慢,不能破坏了药效。”
“明白!”
正说着,王建国匆匆跑来:“振庄哥,省外贸公司的李总来了,还带了个日本客商,说要参观咱们的鹿茸收割。”
杨振庄心里一动。日本客商?看来李国华这是要开拓新市场了。
“人在哪?”
“在办公室等着呢。”
杨振庄来到办公室,果然看到李国华和一个矮个子日本人坐在那里。那日本人五十多岁,穿着西装,戴着金丝眼镜,一副精明的样子。
“杨同志,我来介绍一下。”李国华站起来,“这位是日本‘山田药业’的社长,山田一郎先生。山田先生对咱们的鹿茸很感兴趣,特地来考察。”
山田一郎站起身,鞠了一躬,用生硬的中文说:“杨桑,请多关照。”
杨振庄回礼:“山田先生客气了。欢迎来我们养殖场参观。”
“杨桑的养殖场,规模很大。”山田一郎看着窗外的鹿舍,赞叹道,“在日本,很少见到这么大规模的鹿场。听说杨桑的鹿茸质量很好?”
“山田先生可以亲眼看看。”杨振庄说,“明天我们就开始收割鹿茸,您可以全程观看。”
“那太好了!”山田一郎很兴奋,“如果质量确实好,我们公司愿意长期合作。价格方面,可以比市场价高20%。”
20%?那就是一斤一百二十块!杨振庄心里快速算着账:一百对鹿茸,八千斤,每斤多二十块,就是十六万!比国内市场多赚一万六!
“那就多谢山田先生了。”杨振庄不动声色,“不过,我们也有要求:必须是现款现货,不能拖欠。”
“这个没问题!”山田一郎爽快地答应了。
第二天一早,鹿舍区里热闹非凡。二十个工人分成十组,每组负责十头鹿。兽医先给鹿打麻药,等鹿倒下后,工人迅速上前,用特制的锯子割下鹿茸,然后立即止血、包扎。整个过程快速而专业。
山田一郎看得目瞪口呆:“杨桑,你们的操作很专业!比我们日本的鹿场还要规范!”
“山田先生过奖了。”杨振庄说,“我们养殖场有严格的操作规程,每个工人都经过培训。保证鹿茸的质量,也保证鹿的健康。”
割下来的鹿茸被立刻送到加工车间。这里有二十个女工,专门负责鹿茸的初加工——清洗、切片、烘干。车间里干净整洁,女工们都穿着白大褂,戴着口罩和手套。
山田一郎拿起一片刚切好的鹿茸片,对着灯光仔细观察:“嗯,切片均匀,厚度适中,茸毛完整,没有血丝。这是上等货!”
他又闻了闻:“气味纯正,没有异味。杨桑,这批鹿茸,我们全要了!”
“全要?”杨振庄有些意外,“山田先生,这批鹿茸有八千斤,价值九十六万人民币。您确定全要?”
“确定!”山田一郎说,“我们‘山田药业’是日本最大的中药材进口商之一,有这个实力。不过,我有个要求:以后每个月,杨桑都要供应我们同样质量的鹿茸,至少五千斤。”
每个月五千斤?那就是每个月六十万的订单!杨振庄心里激动,但面上依然平静:“山田先生,这个要求我们可以满足,但价格要再谈。长期合作,应该有更优惠的价格。”
“杨桑很会做生意。”山田一郎笑了,“这样,长期合同,我们按每斤一百一十五块算,比市场价高15%。但你要保证质量和数量。”
“成交!”杨振庄伸出手。
双方当场签了意向合同。山田一郎付了十万定金,剩下的八十六万,等货发到日本后再付。
送走山田一郎和李国华,王建国兴奋得直搓手:“振庄哥,九十六万啊!咱们发了!”
“别高兴得太早。”杨振庄很冷静,“钱还没到手呢。而且,每个月五千斤的产量,对咱们是个挑战。现有的鹿群,一个月最多出两千斤鹿茸。要满足山田的需求,得扩大规模。”
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